A Starrett Brasil, uma das maiores fabricantes de ferramentas e instrumentos de medição do mundo, foi à única empresa brasileira presente na Feira Internacional do Cairo, realizada entre os dias 18 e 28 de março. Durante sua participação no evento a Starrett apresentou ao público sua linha de metrologia e de serras amarelas - serra fita, serra manual e serra máquina - além de seu novo distribuidor local, a empresa El Safa.
Segundo Sérgio Teizen, Gerente Regional de Vendas da Starrett Brasil, a empresa acredita que é possível expandir neste novo mercado e chegar a um faturamento anual de US$ 1 milhão, ampliando o leque de produtos exportados, como por exemplo, equipamentos de metrologia, mais variedade de serras e o micro-óleo anticorrosivo M1.
A expansão da Starrett brasileira permitiu buscar o mercado do Egito, mas manter um bom relacionamento requer grandes habilidades, principalmente pelas diferenças culturais e no idioma. “Acredito que menos de 5% da população fale inglês e o cliente árabe pechincha bastante”, conta Teizen. Mas o ponto favorável nas negociações com esse mercado é o bom relacionamento que a empresa mantém com a Câmara de Comércio Árabe-Brasileira.
Atualmente o mercado egípcio não dispõe de empresas fabricantes de ferramentas e serras, e os produtos similares comercializados na região são em sua maioria provenientes da China. “A China dominou o mercado árabe, mas são produtos de qualidade baixa. Conseguimos competir em condições de igualdade devido à qualidade Starrett e a nossa fábrica também instalada na China”, completa Teizen.
Mas uma das exigências dos compradores egípcios é que a documentação, catálogo e embalagens tragam a descrição “Made in Brazil”, já que os produtos Brasileiros são considerados de boa qualidade, reforçando as vantagens de venda e expansão. “O Brasil é uma referência para o mercado egípcio, o que é surpreendente”, conclui Teizen.
Mais informações: www.starrett.com.br
